Intervista a Fernando Hernandez di XYZPrinting

XYZPrinting e la stampa 3D industriale: intervista a Fernando Hernandez Ci hanno detto che avremmo avuto tutte le stampanti 3D su tutti i desktop. I giornali, la TV, tutti i blog tecnologici. Tutti quelli che ora si lamentano del fatto che non abbiamo stampanti 3D su tutti i desktop. Una delle aziende che ha cercato di fare una stampante 3D su ogni desktop in realtà è XYZPrinting.

La società è probabilmente il più grande produttore singolo di stampanti 3D in tutto il mondo e spedisce la maggior parte dei sistemi. XYZPrinting si concentrava su grandi magazzini e stampanti a basso costo. Inizialmente, i loro sistemi sembravano piuttosto rozzi ma ci stupivano tutti ai loro bassi prezzi. A poco a poco, i sistemi XYZ hanno iniziato a evolversi e sono diventati ricchi di funzionalità e sistemi molto più redditizi nella gamma da $ 200 a $ 500. L’azienda, che è una filiale di una gigantesca società chiamata New Kinpo, ha venduto decine di migliaia di queste stampanti a livello globale (forse circa 40.000 all’anno). Ora ha dichiarato a 3DPrint.com di concentrarsi sull’industria manifatturiera e sulle stampanti industriali.

Il mercato e i margini si trovano in sistemi più automatizzati e costosi. XYZ Printing dispone già di sistemi a prezzo più elevato sul mercato come le sue stampanti SLA e alcune unità semi-industriali. La compagnia deve aver concluso che le Guerre dei Cloni stavano vedendo così tanto salassi che la fascia bassa del mercato stava diventando un po ‘un posto impegnativo per fare affari. Printrbot è andato in bancarotta dopo aver venduto decine di migliaia di unità a quel prezzo. Anet e Creality erano impegnati a demolire se stessi mentre venivano utilizzate tattiche di marketing iper-aggressive. Il marketing dell’influencer ha portato a molte recensioni discutibili mentre centinaia di altre aziende hanno iniziato a offrire cloni i3. Alcuni stanno trovando successo nello spazio attraverso il volume e il puro intuito. Ma gli ultimi 24 mesi sono stati davvero massacri sul desktop.

Per prima cosa penso che XYZPrinting dovrebbe davvero attaccare con i loro sistemi desktop e offrire 750 $ o più stampanti 3D desktop compatibili con i prezzi, che sono facili da usare e hanno filtri carbone e HEPA. Sono contrarian e vorrei esortarli a offrire di più ora e spingere forte oggi. Un po ‘più di risoluzione e questo tipo di stampante sarà la scelta per le scuole e gli uffici in futuro. Le cose riprenderanno. Un amico mi ha chiesto qualche giorno fa di raccomandare una stampante economica che fosse buona e non potevo davvero. Un anno o due così fa avrei potuto suggerire tre modelli. Sembra tuttavia che la mano invisibile abbia convinto XYZPrinting a spostarsi in una zona di alta crescita e ad alto margine del territorio industriale. Il segmento desktop da $ 1000 è completamente dominato da Prusa Originals e Flashforge. Sopra questo segmento, stiamo assistendo a una maggiore concorrenza da parte dei sistemi Ultimaker S5, Raise3D e altri sistemi simili intorno ai $ 5000. Sarà una sfida per l’azienda competere in questo segmento. Ciò è particolarmente vero poiché i sistemi ad alta temperatura di $ 20.000 circa stanno aumentando sempre di capacità e stanno andando bene, limitando il segmento al di sopra di quello.

Quindi gli sforzi di XYZ sono certamente ambiziosi. L’azienda ha tuttavia delle tasche profonde: un amministratore delegato impegnato e molte risorse ingegneristiche. Uno dei loro sistemi industriali è il PartPro 350, che è una stampante a getto di legante. Con un volume di costruzione di 222 x 350 x 200 mm e funzionalità full-color, questo è un sistema con specifiche elevate contro 3D Systems, Stratasys e Mimaki. MfgPro230 xS è un sistema di fusione a letto in polvere che spera di combattere contro sistemi più piccoli come Sinterit e aziende emergenti come Farsoon e soluzioni industriali in piena regola come EOS. Con l’estrusione del materiale, la fusione del letto di polvere, il getto di leganti e la polimerizzazione dell’iva (sia DLP che SLA!) Sotto lo stesso tetto, l’azienda potrebbe a questo punto essere l’unica azienda che vende tutte queste tecnologie (fammi sapere se non è vero !). Tantalizing questo potrebbe renderli un one-stop shop per clienti e rivenditori. Allo stesso tempo, i clienti commerciali e di supporto sono un nuovo gioco per l’azienda. Abbiamo chiesto all’amministratore delegato di XYZPrinting per EMEA Fernando Hernandez che cosa significa la mossa per l’azienda e i clienti.

Continuerete a vendere stampanti per le scuole?

Continueremo a vendere stampanti per scuole. Abbiamo creato diversi materiali didattici e software dedicato. I nostri prodotti ci hanno aiutato a costruire una grande quota di mercato nel settore dell’istruzione e continueremo a supportare i nostri clienti. Gli Stati Uniti sono, al momento, il mercato dell’istruzione più avanzato e avanzato per noi, e una regione che continuerà a fornire assistenza e sviluppo a tipografi, nonché a EMEA e Asia. Siamo appassionati di aiutare i bambini a sviluppare le abilità STEAM.

Continuerai a supportare le stampanti precedenti?

Ovviamente! Continueremo a supportare i clienti con stampanti precedenti della nostra gamma desktop con aggiornamenti software e funzionalità aggiuntive, come nuovi materiali e nuove modalità di stampa. Nel 2019 pubblicheremo anche tre nuove stampanti desktop insieme alla nostra nuova gamma di stampanti industriali.

Svilupperai nuove stampanti a basso costo?

Sebbene XYZprinting stia scalando, miriamo sempre a produrre le soluzioni più convenienti senza sacrificare qualità, velocità o prestazioni. Infatti, la nostra nuova gamma di stampanti industriali offre il miglior rapporto qualità / prezzo sul mercato, aumentando la penetrazione nel mercato AM per le PMI in quanto saranno in grado di accedere a tecnologie di stampa avanzate come SLS per una frazione del costo di altre marche .

Che tipo di funzionalità avranno le nuove stampanti?

XYZprinting sta portando un’intera serie di soluzioni di stampa 3D, ciascuna con caratteristiche e specifiche uniche. Alcune delle funzionalità più interessanti rendono le nostre nuove macchine più efficienti. Ad esempio, il nostro PartPro350xBC è il 150% più veloce rispetto ad altre tecnologie di rilegatura a colori e MfgPro230 xS ha un laser CO2 con un volume di stampa elevato (230 mm 3 ) e un’alta velocità di stampa fino a 20 mm all’ora.

I tempi di raffreddamento e di interruzione più brevi significano anche che le stampe sono fatte più velocemente ma con le stesse tolleranze di precisione. Funzionalità come queste fanno di questo la gamma leader di stampanti industriali sul mercato al momento, e con i nuovi prodotti che verranno rilasciati entro la fine dell’anno, siamo davvero entusiasti di continuare a farlo.

Le nuove stampanti includono:

PartPro300 xT

PartPro300 xT è la stampante FDM più avanzata del portafoglio marchi. La camera riscaldata garantisce una temperatura costante, offrendo prestazioni eccellenti per geometrie complesse e materiali avanzati. Può stampare con più tipi di materiale, tra cui ABS, PLA, Tough PLA, PETG, Nylon, PLA solubile in acqua, fibra di carbonio e PLA metallico. Il suo modulo di doppia estrusione consente l’utilizzo di due diversi colori o materiali per creare design di prodotti più diversi e rafforzare i modelli fisici 3D combinando due materiali in un’unica stampa.

PartPro350 xBC

PartPro350 xBC offre una tecnologia all’avanguardia delle testine di stampa che offre una produzione di parti di colore leader del settore. Con velocità fino a 18 mm all’ora per un volume di costruzione completamente carico, PartPro350 xBC è del 150% più veloce rispetto ad altre tecnologie di rilegatura a colori. La stampante offre la stampa a colori in un unico processo integrando tutte le fasi e la polimerizzazione, la colorazione e lo stacking 3D in una sola volta, con inchiostro a tre colori CMY e leganti trasparenti.

MfgPro230 xS

MfgPro230 xS è una delle più grandi stampanti SLS sul mercato con un volume di stampa di 230x230x230 mm.

Consente di creare stampe prive di materiale di supporto grazie alla sua tecnologia SLS, che consente di utilizzare meno materiale e meno rotture a causa delle proprietà meccaniche isotropiche della tecnologia, assicurando che ogni lavoro di stampa sia importante. La stampante può stampare fino a un litro all’ora, rendendola una delle stampanti più veloci sul mercato.

PartPro100 xP

PartPro100 xP è una stampante DLP ad alta risoluzione per quelle parti di piccole dimensioni in cui precisione e dettagli sono fondamentali. Utilizza resine plastiche di grado professionale e presenta la qualità della superficie resistente che è perfetta per la prototipazione di parti di piccole dimensioni. È la stampante 3D ad alta risoluzione più economica basata sulla tecnologia DLP.

EeezCure / MultiCure180

Sia Eeezcure180 che MultiCure180 sono progettati per ottimizzare le proprietà meccaniche dei modelli stampati a resina, migliorando la resistenza e le prestazioni delle parti stampate. I LED integrati in MultiCure180 hanno una gamma più ampia di lunghezze d’onda UV, il che significa che è in grado di curare una più ampia gamma di materiali in resina con maggiore efficienza.

Il Castpro 100

Quali processi di stampa 3D offrite?

Abbiamo una vasta gamma di processi di stampa che possiamo offrire agli utenti con le nuove stampanti industriali. Abbiamo stampanti con tecnologia Fused Filament Fabrication (FFF), stampanti a getto di bender a colori e stampanti con tecnologia DLP, SLA e SLS, il che significa che possiamo soddisfare tutte le esigenze dei clienti.

Disponiamo inoltre di una gamma di dispositivi di supporto come la nostra famiglia di stazioni di depowering EeezClean per stampanti a base di polvere o la nostra gamma di soluzioni UV post-polimerizzazione sotto forma di EeezCure180 e MultiCure180 che hanno diodi LED con una vasta gamma di lunghezze d’onda UV essere in grado di curare una gamma più ampia di resine con maggiore efficienza.

Quali materiali?

La gamma di stampanti FDM supporterà i seguenti materiali; ABS, PLA, resistente PLA, PETG, nylon, idrosolubile, fibra di carbonio e PLA metallico. Vogliamo offrire ai nostri clienti una gamma completa di materiali per aiutarli a creare parti e prototipi esattamente come li desiderano. Molti di questi materiali sono fatti in casa per garantire che siano perfetti per le nostre stampanti e lavoriamo a stretto contatto con fornitori esterni di altri materiali per assicurarci che si comportino il meglio possibile quando stampati.

La nostra soluzione SLS può stampare con polvere di nylon PA12 e preparare il rilascio del nostro TPU. Abbiamo una vasta gamma di resine per le nostre stampanti DLA / SLA, come resina calcinabile, resina dura, resina ad alta temperatura e, naturalmente, una gamma di resine per uso generico. Per Binder Jetting abbiamo un’eccellente collaborazione con Memjet che offre un’eccellente qualità su binder e inchiostro colorato.

Cosa li differenzia?

La nostra nuova gamma di stampanti industriali sarà leader di mercato, sia in termini di qualità, velocità e prezzo. PartPro350 xBC, ad esempio, è il 150% più veloce rispetto ad altre stampanti con tecnologia di rilegatura a colori e MfgPro230 xS ha una velocità di stampa superiore rispetto ad altre stampanti industriali simili che stampano a 20 mm all’ora con un volume di costruzione decisamente accettabile. Il prezzo per questi dispositivi è una frazione dei concorrenti più vicini, ma ha anche caratteristiche più elevate.

Le stampanti 3D sono state storicamente molto costose, e questo è stato un ostacolo all’ingresso per molti produttori. Le stampanti che abbiamo sviluppato come parte della gamma industriale sono state sviluppate per essere efficienti in termini di costi e di tempo, garantendo al contempo la stampa finale di alta qualità.

Il sistema MfgPro230 xc Powder Bed Fusion per 56.000 euro.

Perché stai prendendo questa decisione?

È una mossa naturale per noi. Abbiamo un’azienda molto forte e il team R & D ha molto da dire su AM industriale. XYZprinting ha riscontrato una crescente domanda tra i nostri clienti per un numero maggiore di stampanti industriali e una maggiore opportunità di mercato in questo settore in generale. Espandendo la nostra gamma, siamo in grado di garantire che le nostre stampanti si adattino ad ogni azienda, dai singoli imprenditori alla ricerca di un modo semplice e conveniente per stampare prototipi per i produttori automobilistici che cercano di realizzare componenti di alta specificazione per i loro veicoli.

Qual è l’obiettivo di XYZ nella stampa 3D?

Vogliamo interrompere il mercato delle stampanti 3D industriali come abbiamo fatto nel mercato desktop. Vogliamo democratizzare l’AM per renderlo più accessibile alle PMI.

Perché i clienti dovrebbero sceglierti?

Ci sono diversi motivi, ma penso che offriamo il miglior equilibrio sul mercato in termini di qualità, specifiche e prezzo. Offriamo la più ampia gamma di dispositivi, non solo stampanti ma anche hardware e materiali di supporto. I clienti possono trovare uno sportello unico in XYZprinting per tutte le loro esigenze di stampa 3D. Stiamo crescendo di giorno in giorno e ampliamo la nostra esperienza utente con aggiornamenti e miglioramenti gratuiti del software e rilasciando accessori per prolungare la durata del dispositivo.

A che tipo di punti di prezzo operate?

Prodotto

Categoria

Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) (IVA ESCLUSA)

PartPro 350 xBC

3DP

€ 28490

MfgPro230 xS

SLS

€ 56990

PartPro100 xP

DLP

€ 2.690

PartPro 300 xT

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